Contents
Conseguir el mejor precio en la compra de una vivienda es un objetivo de todos aquellos que buscan una nueva vivienda. No hay secretos, pero sí algunos aspectos que, bien analizados, pueden ayudarte a negociar un mejor precio. Se trata de una de las fases más difíciles del proceso. Aquí te damos algunas pautas.
Un estudio previo de mercado
Una vez que ya sabemos la vivienda en la que nos gustaría vivir, hay que hacer un análisis sobre el precio de la zona. Obviamente, usando inmuebles de características lo más parecidas posible, para comprobar si está o no en precio de mercado.
No proporciones demasiada información
En una primera visita, y por mucho que te guste una vivienda, evita demostrarlo. Lo aconsejable es aprovechar ese tiempo para establecer las posibilidades de negociación: cuánto lleva en venta, por qué se vende el piso, cuánta gente lo ha visto, cuántas segundas visitas ha recibido, si ha habido alguna oferta…
Haz una oferta lógica
Si lo tienes claro, pasa a la oferta. Pero recuerda, una cosa es negociar, otra regatear y otra ofender. Es necesario argumentar el por qué, y para ello es bueno conocer el mercado y tener capacidad financiera. Poner el foco en los defectos, pero sin molestar. Valorar también las necesidades de inversión. Comprobar si el edificio y el piso necesitan obras o se prevén derramas. Esto puede ayudar, si el piso te interesa, a bajar el precio.
Comprueba cuánto tiempo lleva en el mercado y valora las necesidades del vendedor
El factor psicológico juega un papel importante, especialmente en las viviendas de segunda mano. Por eso hay que comprobar si urge la venta y a qué se debe: falta de liquidez, herencia u otros motivos. En estos casos suele ser más fácil conseguir una rebaja en el precio. La procedencia del inmueble se puede ver en el Registro de la Propiedad.
Pon sobre la mesa tu perfil financiero
Un factor que ayuda a la hora de negociar el precio es demostrar solvencia económica, que tenemos hipoteca preconcedida o que podemos pagar buena parte al contado. Esto proporciona seguridad al vendedor, que igual prefiere bajar precio y evitarse problemas con otro comprador que no pueda conseguir la hipoteca.
Sé flexible con los plazos de entrega de la vivienda
Ten en cuenta las necesidades temporales del vendedor. Mucha gente al cambiarse de casa quiere vender una y comprar otra a la vez. Es decir, cuadrar ambas operaciones para disminuir riesgos e hipotecas o también para reformar la nueva casa antes de entrar. Por todo esto, considera (si la situación lo permite) la posibilidad de dar al vendedor un plazo en la entrega de la casa tras la venta a cambio de un descuento.
Insiste, sé paciente y ágil en la negociación
Si han rechazado la primera oferta, no tires la toalla. La oportunidad puede llegar en cualquier momento. Por otra parte, puede suceder que la vivienda que te gusta tenga un precio inicial elevado. Pero no la pierdas de vista, porque su precio podría ir ajustándose.
Si un propietario comprueba que no recibe ninguna oferta puede ser que esté pidiendo un precio por encima del mercado y, tarde o temprano, tendrá que rebajarlo. Si eso ocurre, en ese momento debes ser muy ágil en la negociación.